傳統外貿B2B企業如何轉型為跨境電子商務

**大局難破，行業瞬息萬變。對于尋求轉型的傳統B2B企業，如何轉型為跨境電子商務？

這些公司首先需要改變的是他們的思維方式。對于傳統的B2B企業，通常通過開展業務、參加展覽、展示樣品、根據客戶需求打樣、根據客戶需求制作樣品、向客戶確認樣品、下訂單、投產等方式開展業務。如果產品賣得好，顧客可能會有后續訂單。訂單越多，利潤就越多。

對于跨境電子商務來說，所有的工作都需要放在前面。作為一個跨境電子商務賣家，沒有客戶會告訴你你需要什么。要求賣方發現并找出可能有市場需求的產品，根據賣方的選擇在工廠進行全面的市場評估、訂貨和安排生產，此時可能沒有顧客能給出有效的意見和建議。

產品投放市場后，銷售量相當可觀。你需要及時跟進補貨。如果初評失敗，沒有人會關注產品，損失只能由自己承擔。因此，對于將改變跨境電子商務產業的傳統B2B企業來說，需要從依賴客戶意見的被動接受思維轉變為主動引導市場需求的思維。沒有人會為你冒險。無論產品選擇或生產數量如何，你都必須對所有的決定負責。

在傳統的B2B商業模式下，企業很少需要庫存商品，商品的質量基本上由客戶的需求來控制。然而，在跨境電子商務的運作中，賣家將直接面對終消費者，產品質量將直接轉化為消費者的評價。這就要求傳統的B2B企業調整對質量的認識。只有能夠滿足終消費者需求的產品才會有持續的生命力。在產品質量控制方面，亞馬遜平臺上的客戶對產品質量有著特別高的要求。傳統的B2B企業必須能夠理解和提供滿足消費者期望的產品。

然而，對于跨境電商賣家來說，謹慎的選擇和操作是非常重要的商業策略。大而雜，大而全只會使一個團隊處于高度混亂的狀態。小而美是更好的戰略方向，并逐步成長為行業領軍者。這就要求傳統的B2B外貿企業調整方向，努力向縱深發展，不華麗、集中，并在細分類別中挖一桶黃金。

在傳統B2B外貿企業向跨境電子商務轉型的過程中，另一個不容忽視的問題是，傳統的B2B渠道和平臺與跨境電子商務平臺有著很大的不同，運營模式和思維模式也不盡相同。利用一群老年人做電子商務可能不太令人滿意。因此，在改造的過程中，建議培養一些新人，讓新鮮的血液在這個新的領域沸騰，然后開花結果。