四大幻想跨境電商公司的繁榮，電商已進入品牌精細化運營時代

深圳擁有中國很多的跨境電子商務公司，擁有1000多人，不足數十人，業績從100億到幾不等。近年來，人們發現在這個行業中存在著一些致命的幻覺，許多公司并不知道這些幻覺的存在。

有些產品很容易通過亞馬遜等平臺在中國銷售，每個人都有吃的。市場似乎不能完全分割，產品具有很強的競爭優勢。但實際情況是：并不是產品競爭激烈，而是我國這部分產品的供應鏈體系非常完整，已經壓垮了國外同行。由于中國部分生產大國的優勢喪失，供應鏈非常完整。連鎖紅利將迅速透支，完全依賴資源優勢的公司將很快倒閉。

這是跨境電子商務開放的秘密。沿著這個價值鏈，很多公司都得到了支持。首先，我們不討論它的合法性。平臺算法一旦調整，刷單成本將迅速上升。令人擔憂的是，許多團隊誤認為這是“運營優勢”。真正的運營優勢是：產品能力提升、品牌建設能力提升、平臺算法研究。研究，物流體系建設，售后服務水平。支付足夠的刷卡費用顯然不是公司的運營優勢，這無法改善用戶體驗。

倪旭陽發現，很多電子商務企業都把“商標”=“品牌”視為品牌優勢，但“品牌”與“真正的品牌”有著巨大的區別。真正的品牌有很大的議價能力。商標至多是一種符號，沒有留下任何核心概念或價值觀，不能產生“性價比感”。我們發現，一個經營多年的品牌，甚至連基本的視覺管理都沒有，這就導致了用戶無法在腦海中積累記憶點。

“這是一種常見的模式。公關營銷是市場營銷中一種重要的營銷手段。其實施要點包括：品牌定位、媒體選擇、熱點杠桿、話題策劃、病毒式傳播。產品評價至多是整個公關體系中的一個小分支，一個小的實施環節，在品牌接觸點上。管理是相對重要的一部分，當然不是全部。公關活動應從塑造產品品牌的核心價值入手，從多個維度激活用戶的購買欲望，超越用戶的預期。

以上是跨境電商企業繁榮的四大幻想。電子商務已進入品牌精細化運營時代。近我們得到的數據是：從移動終端到亞馬遜平臺的流量占比超過50%，而亞馬遜在移動端口上的產品和品牌展示內容有限，這無疑需要電子商務公司擁有更準確的用戶畫像、更精細的產品描述和更詳細的產品。數據分析能力。倪旭陽在這里預言，電子商務的日子將越來越艱難。誰先進入品牌精細化運營的快車道，誰就更有發言權。