突破跨境電子商務獨立站建設平臺壁壘

通過建立一個獨立的站點來解決私人流量問題——這是過去兩年許多跨境電子商務參與者的新選擇。這也為大量獨立的車站服務商提供了新的生存空間。

店主是這股潮流中的挑戰者之一。與Shopify、bigcommerce等平臺類似，店主也是一個獨立的建站SaaS平臺，可以提供技術工具幫助賣家快速建立一個具有海外支付接口的獨立站交易系統。

與十年來無數浮沉的商鋪式站房平臺相比，商鋪工匠創始人李俊峰表示，商鋪工匠的核心定位是只有中國跨境電子商務企業出海的站房平臺。

目前，我國大多數獨立電視臺用戶面臨著對國外市場環境了解不夠的問題。他們迫切需要解決的是銷售商品和發布訂單的方法和渠道，以及制作用于鏈接私有域流量的內容的能力等，這也促使他們對與站點相關的獨立商品、材料、流量采購、廣告和營銷、社交媒體和名人、支付、物流等需求。

“所以，店主不僅僅是一個簡單的企業軟件公司，而是一個企業服務公司”，李俊峰認為，這主要體現在店主深入參與中國賣家的整個交易過程，以及他們提供的規范化、個性化的服務。

也就是說，根據賣家的不同層次和能力，店主提供的相應服務也不同。店主組建的本地化團隊也將幫助賣家進行海外品牌策劃、內容運營、營銷等。

據介紹，目前市場上的獨立站建設平臺可分為歐美和國內兩大陣營。其中，歐美陣營對整個歐美市場有了更好的了解，產品也更加成熟。

然而，縱觀整個行業，所有的獨立站平臺在滿足用戶獨立站的基本需求方面都有相同的做法，難以區分。此時，如果平臺想做出差異化的做法，那就是針對用戶的具體需求，提供不同的解決方案。

對此，李俊峰表示，越晚，國內外陣營的差距就越大。對于獨立建站平臺來說，除了為賣家提供建站工具外，重要的是幫助賣家更直接地將交通渠道與消費者聯系起來。

一般來說，大平臺的總體需求是銷售規模，這使得大平臺在選擇產品時更加注重服裝和3C領域，而大多數中小賣家追求的是有限的時間利潤。在李俊峰看來，在這個時候，賣家其實需要在選擇上更加注重差異化，并有自己獨到的貨源。而差異化是賣家實現長期盈利的關鍵因素。

“它還需要三種能力：，了解自己的獨立站點；第二，擁有自己的產品；第三，具備傳輸流量的能力。只有有了這三點，獨立戰爭的運作才有可能?！?/p>

但同時，他也指出，不同級別的選手在獨立站有不同的打法和投入。

比如，一些在電子商務領域非常成功的大企業，外界幾乎看不到。他們在供應鏈上有自己獨到的優勢，可以控制商品和產品。此外，從車站建設到交通交付的自動化內部集成是小型企業無法比擬的。

“從目前自建站的整體市場情況來看，盈利多的主要是***。因為獨立站對選手的能力和素質要求很高，而小選手通常很難具備獨立站的操作和排水能力?！崩羁》逭f，這也是獨立站房商會選擇幫助獨立站房玩家實現服務差異化的主要原因，店主也會逐步在獨立站房服務中添加代碼。

獨立建站軟件的興起和社交媒體流量池的開放，使得獨立建站的門檻越來越低，但要實現真正的盈利并不容易。

李俊峰說，店主為賣家提供了免費版獨立建站。其邏輯是先用免費版幫助賣家走上獨立站的道路，然后用后續的服務升級版幫助賣家塑造海品牌。目前，跨境電子商務建站業務包括技術和服務兩個不同領域。

在技術領域，產品線主要有兩個版本，即免費版和付費版。免費版，主要針對一些初步嘗試且沒有獨立站運營經驗的中小企業，降低了獨立站的準入門檻。付費版是免費版，功能完善，適合有經驗的賣家。

在服務領域，店主的業務有兩種：一是由于賣家的偏好和特點不同，店主會幫助賣家搭建一個包括Shopify、Magento、bigcommerce等所有自建站平臺的系統，即：，店主提供代建站服務，不僅支持自己的平臺，還支持第三方平臺。

二是主要幫助部分有高質供應鏈和品牌需求的賣家完成整個海航品牌的一系列品牌落地相關服務，包括前期咨詢、品牌咨詢、網站設計、商品線調研、整合營銷、電子商務代理運營等。

“近，店主還為一些想建立獨立私有化平臺的大賣家推出了定制的獨立站服務。例如，賣家可以直接將店主的SaaS系統部署到賣家指定的服務器上，通過店主提供的標準化開放接口，構建網站的特色功能?！崩羁》褰榻B說。

“但作為一個中國的獨立站平臺玩家，店主和Shopify平臺在為獨立站提供的系統工具方面基本相同。區別在于shopifly主要面向北美市場。其90%以上的用戶來自歐美主要**，如英國、美國、澳大利亞、加拿大、澳大利亞等，其平臺的一些代表性功能也會向這些賣家用戶傾斜，導致其在中國市場缺乏深厚的修養?！?/p>

李俊峰認為，店主的優勢在于，他們專注于中國本土賣家的需求點，只為中國跨境電商企業出海提供建站服務。由于店主是國內團隊，中國獨立站賣家在出現問題時可以保證獨立站技術的響應速度、服務及時性和服務質量。除了提供建站服務外，店主還將在后續獨立站的運營中提供一系列解決方案。

無論是在國內還是國外，獨立站和Gmv的數量都在迅速增長。但獨立電視臺的發展究竟是大勢所趨，還是獨立電視臺能夠讓玩家繼續盈利，這確實決定了。獨立站能否盈利的前提是購買流量的成本是否足夠低。

“這取決于這些流量平臺的政策，包括它們對獨立電臺廣告策略的支持和新的播放方式的出現。這些都決定了未來是否會有越來越多的獨立電臺播音員?！?/p>

李俊峰告訴易邦電力，獨立站的海外流量來源主要集中在谷歌和Facebook上，由于全球使用Facebook和谷歌的用戶數量遠高于亞馬遜用戶，可以肯定的是，獨立站陣營的流量遠高于亞馬遜。那么，這些流動平臺的流動口越開放，越有利于獨立的車站平臺。

目前，谷歌和Facebook的流量對于單機玩家來說，仍有巨大的使用空間。李俊峰表示，如果未來Facebook旗下的WhatsApp廣告系統開通，將帶來新一輪的流量紅利。

事實上，獨立電視臺收入的提升與廣告投入的多少密切相關。據報道，作為谷歌和Facebook的合作伙伴，店主和兩人在產品廣告、技術和底層等方面進行了深入對接。獨立的電視臺玩家可以通過店主平臺制作廣告，甚至可以充值完成所有廣告工作。

對于一些注重品牌的大賣家，店主會更加注重排水的質量和方法。比如，在電子商務板塊，店主會投資流送團隊和優化團隊，對這類大賣家的流失材料進行包裝和推廣，同時幫助他們在廣告過程中檢驗準確的受眾和目標人群。

李俊峰告訴益邦動力，在流量推廣方面，賣家一定要有耐心，因為Facebook是一個機器學習的過程。賣家的廣告時間越長，廣告賬號的質量就越高，有足夠的樣本積累，Facebook對賣家數據的判斷也就越準確，這樣廣告效果就會越來越高。

“不過，大多數球員的抗風險能力并不好。由于成本壓力和對獨立車站運營的核心規則缺乏了解，許多參與者無法輕易成功?！?/p>

因此，對于想成為獨立站的賣家，李俊峰認為有必要實現幾個基本原則：

1、 在成為獨立的電視臺之前，必須找到合適的廣告服務商，為早期的專業化做好準備；

2、 供應鏈是一個至關重要的環節，包括貨源的選擇、質量、包裝等；

3、 經營是拉開銷售差距的主要因素。

據其介紹，雖然目前Facebook的分流方式已經非常成熟，但大部分賣家并不能真正實現現金的變現，因此在下一輪的市場競爭中，能夠真正與流量平臺對接并通過流量平臺盈利的賣家將被層層篩選出來，在獨立的市場競爭中贏得優勢。