跨境電商獨立站賣家將如何突圍？

跨境電子商務圈的周期為7年。2007-2013年是跨境賣家開展傳統B2B業務的好時機。到2013年，賣家更有可能在亞馬遜、wish等跨境電子商務平臺上進行口頭交易，這也創造了大量的銷售額，福建省的廈門、泉州、深圳等地也都是如此。不過，從去年開始，圈內又出現了一幕。很多人用獨立站做B2C和小批發的商業模式，在我看來，會迎來一個非常爆炸性的階段……”行業內的跨境銷售就是這么說的。

回顧2019年“黑五網”首戰，獨立站的表現尤為突出。據統計，Shopify業務創造了超過29億美元的總銷售額；今年，亞馬遜black five的銷售額預計將達到約74億美元。從數據來看，僅Shopify的交易量就接近亞馬遜總銷售額的一半。那么，除了其他獨立的車站平臺外，其銷量也不容忽視。

看來，獨立的跨境電商站能否賺錢，與公司的經營有很大關系。

在如何建立一個獨立的站點時，我們必須從選擇、登錄頁面、轉換率和重新購買率等維度入手。

非主流、陌生、新奇的網站發展很快

如果是做小批量批發，建議選擇比較成熟的產品，并且有一定的成交量和流通量，或者長期回購率比較強。對于零售業來說，你選擇的產品通常很少見，但當你看到它們時，你會認為它們是可以出售的。例如，在shoppy平臺上，具有獨到和新穎功能的網站增長非?？?。

因此，在選擇產品時，盡量不要參考亞馬遜等平臺的主流產品或市場上已經白熱化的產品，從高附加和非主流產品入手。但值得賣方注意的是，要堅持已經建立的供應鏈能力。這也是整個獨立臺站選擇的重要原則之一。

登錄頁：基于產品詳細信息頁或目錄頁

個賣家是一個獨立的站，通常在主頁上投入巨資，希望能讓更多的人看到并點擊通過主頁的排水溝?，F在，買家的網購習慣發生了很大的變化，大多是通過移動終端訪問網站；而如今的市場競爭非常激烈，比如“一盤菜，人人都想吃”，因此，建議賣家在產品詳情頁或目錄頁上加大投入，但如果是投資明細頁面，賣家必須對單品交付非常準確，否則流量調試度會很高。

此外，登錄頁面與網站類型和賣家狀態有很大關系。如果網站趨于穩定，一個月內有上百萬的營業額，“投手”的要求非常高。如果是一個新網站，老賣家如果想玩大的擴展，可以投票給詳細信息頁面，因為詳細信息頁面的準確性是的?？傊?，登陸頁面可以遵循“新手知道如何止損，老賣家知道如何拓展”的原則。此外，登陸頁面也與網站的成熟度有很大關系。

需要注意的是，在登錄頁的設計和優化中，以下是一些常見的錯誤：

一、登錄頁顯示產品顯示圖。單擊以輸入時，無法看到登錄頁上顯示的產品。這種廣告效果不理想。因為用戶很可能會被登陸頁面產品所吸引，點擊廣告查看更多詳情，但登陸頁面和廣告頁面鏈接的失敗會影響流量轉化率。

二、因為很多賣家對國外用戶的網購場景并不熟悉，他們會忽略很多國外的人可能仍然使用小屏幕手機，不像中國幾乎每個人都可以使用大屏幕手機。因此，賣家在設計登錄頁面時，需要考慮“屏”問題。當買家點擊廣告跳轉到登陸頁面時，不拖拽屏幕就能看到的內容，包括產品圖片是否完整、外接按鈕是否完整呈現等。

支付方式的便捷性和網頁的成熟度是影響轉換率的關鍵因素

做獨立站應該明白，在整個交易過程中，訂單流程的每個環節都起著非常重要的作用。為了提高支付率，我們需要分幾個階段進行突破。

首先，整合一鍵支付方式。由于買家將貨物添加到購物車中但沒有付款，因此在填寫收貨地址時可能會出現問題，因為訂單流程中復雜的部分是填寫地址。僅此一步，買家至少需要一兩秒鐘完成，而不需要整合貝寶一鍵支付。

其次，在本地設置付款方式。您還可以分析這些未付款買家分布的**，如非洲、印度、巴西等，這些**在付款方案上稍顯落后，然后分別設置付款方式。

另外，快遞方式設置。一些賣家遇到了這樣的問題。他們發現一個零售站的轉化率特別低。經過分析，他們把這三種快遞方式首先按照價格給買家，其次從中間價出發，以貴效的方式進行布局。轉化率立即提高。而且他們在付款過程中也提供全折扣優惠券，所以轉換率會提高。

后，選擇一個成熟的系統。因為一天24小時，買家可能在購物，如果網站不穩定，很容易影響付款率和買家體驗。

會員制和買家驚喜可以提高回購率

跨境電子商務公司的業務邏輯對回購利率起著重要作用。一是回購利率是買賣雙方之間的，賣方可以為買方創造什么樣的價值；二是為買方提供良好的客戶體驗，包括統一產品尺寸標準、物流價格和交貨時間、產品更新周期等。

如果你想提高回購率，也可以將客戶流原則改為會員制原則。因為交通只是為了交易。什么是交易？這是買方支付的金額，賣方給買方同等的貨物。而會員制的原則是，賣家有好東西給買家，老客戶優先。對提高回購利率有一定的作用。

此外，給買家制造驚喜也可能提高買家的回購率。從前，有個賣化妝品的。買主訂購了一雙美目，但當他收到包裹時，發現里面有6件物品。原來，賣家送了5份相關的小禮物。這些客戶非常愿意與朋友分享這件事，并將其發布到網站上。對于中國賣家來說，這種方式值得嘗試。因為很多小商品可以從中國購買，雖然在國內看起來不太值錢，但在國外可能更貴。運輸貨物的重量不超過運費。發送多件貨物的價格與發送一件貨物的價格相同。

與第三方跨境電子商務平臺不同，獨立站點相當于賣家的私有域流量。如何讓買家成為網站的忠實粉絲，并愿意與他人分享網站和產品，是跨境電子商務獨立賣家需要思考的下一個問題。