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        • 跨境橋

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        實體工廠向跨境電子商務轉型?

        摘要:跨境電商創業者、專業跨境電商、外貿(跨境)行業從業人員15年,具有豐富的平臺實踐經驗,熟悉跨境電商平臺運營。

        實體工廠向跨境電子商務轉型?

        跨境電商創業者、專業跨境電商、外貿(跨境)行業從業人員15年,具有豐富的平臺實踐經驗,熟悉跨境電商平臺運營。

        長期以來,老魏踐行“言行不一”的原則,不斷改進,撰寫文章1000余篇,分享跨境電子商務運營經驗,閱讀量超過1000萬人次。

        目前,在運營亞馬遜平臺的同時,其主講“亞馬遜實用全水平課程”已舉辦46期,為業界輸送了2500多名運營人才,為跨境電商創業者精心打造的90天“亞馬遜精英孵化營”已舉辦6期,贏得了學生的認可。

        這是“老微聊電子商務”系列的1039篇原創文章。如需轉載,請注明出處“營商會老衛”。非常感謝你。

        如果總結2018年跨境電商行業新賣家的特點,傳統B2B企業和實體工廠企業向跨境電商行業的轉型和擴張無疑是值得探討的。

        不同于以往跨境電商賣家在各種平臺之間的轉換和增長達到瓶頸后的跨平臺擴張,越來越多的傳統實體工廠開始落戶目前的跨境電商行業。當然,全球經濟不景氣,線下實體業務萎縮,原有的b端大采購減少,傳統的實體工廠轉型為跨境電子商務,接起他們原本鄙視的“蚱蜢腿”業務,這也是理所當然的。

        與夫妻店、兄弟店的低成本經營不同,許多較早進入跨境電商行業的賣家,要求的是資金、技術和人才。物理工廠在原有的積累和沉淀下,在產品、資金、管理等方面具有優勢。

        在實體工廠轉型過程中與跨境電商賣家接觸的實際過程中,我對老魏的感受是,他們憑借各種優勢帶來的心理優勢,廣泛經營,但結果卻“早起晚起”,投入了大量的資金和人力,但結果往往不盡如人意,浪費了資金、時間和發展,甚至一些工廠因為操作失誤而被騙,不愿在交完學費后離開跨境電子商務行業。

        具體來說,實體工廠在跨境電子商務方面做不好有幾個原因:

        1、 對代理操作的盲目依賴

        許多實體工廠已經轉型,他們覺得只需要為自己的產品買單,剩下的留給運營公司。雙方都有合同,似乎保護了雙方的利益,但真的是這樣嗎?這不像你想的那么簡單。

        有句話說得好:你考慮別人的利益,別人考慮自己的利益。當應用于跨境電商行業的代理業務時,您正在考慮代理業務,為您帶來業績和利潤。其實,代理運營只是在想你的代理運營服務費。

        更別說具體的案子了。年初導致實體工廠遍布電子商務圈的事件,因代理操作而被擊沉,就是明證。

        作為一名跨境電商行業的老手,我一直在思考一個問題:跨境電商行業的門檻太低,有一點經驗的人不難賺到一些利潤,比如發電運營服務費,但是,為什么這么多人把自己包裝得很隆重,然后匆忙投入發電運營呢?

        但我想不起來也沒關系,反正這不是我的錢。但如果你要找人做手術,你必須先找出答案!

        2、 過分相信資本的力量,花錢組建一個團隊,然后成為一個不經意的店主

        一些實體工廠老板,因為不懂跨境電子商務,覺得只需要付錢,找人,組建團隊。所以,經過大量的投資,團隊成立了,這也給了團隊領導很大的授權,但遺憾的是,很長一段時間都沒有結果。

        或者新兵是新手。不管怎樣,跨境電商行業高等人才缺口巨大。如果你去一家大公司工作一段時間,再加上一篇油嘴滑舌的演講,你基本上可以拿到很高的起薪。至于做事,等一下。我甚至不能從FBA送貨。我不知道泡泡貨的道工序物流量很大,怎么辦!

        試想,如果招到這樣的“人才”,除了被忽悠,花銷無限制,賬到死,還能產生什么樣的銷售增長和漂亮的利潤呢?

        對比以上兩個典型的轉型失敗案例,筆者還發現一些實體工廠在轉型過程中取得了長足的進步,并在短時間內成為行業的標桿。對于企業本身來說,跨境電子商務也成為新的業務增長點。

        一個典型的特點是,在這些實體工廠的轉型中,跨境電子商務是一項新興業務,上升到公司的戰略層面。老板將領導這個團隊,領導這個項目。即使是一些企業,為了推動跨境電商業務模塊的成功,老板也會在不同階段放棄其他業務模塊,努力打造跨境電商業務。

        你能想象嗎,有很多年銷售額超過1億元的實體工廠主,在他們決定成為跨境電子商務的那一刻,他們從基本的操作開始,做選擇、優化、數據分析、廣告,閱讀跨境電子商務領域的各種技術章節,為自己收費?

        但這是許多實體工廠向跨境電子商務產業轉型的步中發生的真實場景。

        當然,這類企業在跨境電商行業的發展速度很快,取得了很大的成績。作為帶頭學習和抓的領導,老板也很快建立起了一套相對完整、完善、合理的操作流程體系。當新業務模塊走上正軌時,老董事會將指揮棒交給周圍的人,并忙于其他核心業務。

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