企業應充分利用平臺營銷工具做好B2B電子商務

B2B的定義，似乎注定了B2B電子商務只能默默地站在喧囂的互聯網的角落。B2B電子商務，簡稱B2B電子商務，是企業之間的電子商務行為?，F在說到電子商務，更多的是B2C（企業對客戶）和C2C（個人對個人電子商務）。

當然，還有o2o，近很熱。無論是與媒體信息、學習培訓有關，還是與網絡資源有關，都出現了明顯的傾斜。尤其是在人才方面，做電子商務的人都去淘寶了。很多傳統企業都有專門的團隊來做B2C，對于B2B電子商務來說，指派經驗不足的銷售人員或辦事員來管理B2B平臺或在線發送信息已經成為一種正常的做法。盡管存在諸多問題，但B2B電子商務的商業價值不可低估。我身邊做B2B電子商務的朋友，十余家工廠靠網絡接單，年產值超過千萬的不在少數。與上述其他模式相比，B2B電子商務注定是一次孤獨的網絡之旅。

因為它是一種企業行為，整個環節涉及到企業不同崗位的不同人員，流程多，事務復雜。這也是阻礙B2B電子商務發展的重要原因之一?？鋸堃稽c說，做C類電子商務的淘寶，一個人可以在家工作。那些為微信營銷玩o2o的人會在床上賣東西。只有B2B電子商務，才能把東西賣給企業，并不像利用互聯網發布信息那么簡單。我曾經在微博上說過，做B2B電子商務的人一定要耐得住寂寞。B2B電子商務由于其單筆價值大、周期長，很多企業一兩個月都沒有接到訂單，于是堅決停止了廣告投放，甚至解散了團隊。電子商務并不像你想象的那么美好，沒有什么可以隨意成功的。你需要知道，即使你做傳統的線下業務，很多業務都不能談一兩次。目前，網絡更多的是一種信息獲取和交互的渠道。此外，企業能否做好B2B營銷與自身的市場定位、產品定位和客戶定位密切相關。所以，不要總是懷疑做B2B營銷是否有用，也不要擔心做B2B、B2C還是o2o。

首先，檢查企業自身的定位是否正確。借助B2B電子商務平臺，一些企業建立了官方網站，完成電子商務的全過程。誰知道，建立官方網站只是電子商務長征的步。在浩瀚的互聯網中，企業的官方網站只是一個信息孤島。流行的B2B平臺是內容營銷的圣地。企業不僅可以共享平臺龐大的買家資源，還可以利用平臺的品牌影響力增加信任度，吸引更多的客戶和商機。在平臺選擇上，中國有很多優秀的B2B電子商務平臺。

國內貿易綜合平臺，如阿里巴巴中國站、慧聰網、全球外貿資源、阿里巴巴**站、中國制造、敦煌網等，經過多年的發展，功能齊全，經營穩定，信任度較高。當然，我的鋼鐵網、中國化工網等一些垂直B2B平臺也非常好，可以根據行業特點靈活使用。一旦這些B2B平臺注冊，他們將提供一個網絡商店。值得注意的是，B2B平臺營銷不僅限于經營良好的網店。B2B平臺本身就是一個開放的平臺。如果信息處理得當，除了B2B平臺的信息公開外，搜索引擎還可以獲得良好的排名和信息公開。很多企業把B2B平臺作為信息發布的工具，一次發布幾十條信息。

那么，就沒有下一步了。所謂軍隊不動，吃草先行。營銷就像戰斗！要做好B2B平臺營銷，我們應該在注冊前做好計劃。比如，選擇什么樣的平臺？注冊時選擇什么用戶名，使用什么作為二級域名，店鋪位置，裝修設計等每一個細節都非常重要。由于篇幅有限，我將單獨寫一篇關于如何玩B2B平臺營銷的文章。感興趣的朋友可以關注我的微信公眾號（mriter）來學習。網絡營銷是一項系統工程。很多企業做B2B營銷陷入誤區，認為花錢在平臺上開一個會員，客戶自然會找上門來。你應該知道，雖然B2B平臺有大量的信息，但如果不能有效地連接起來，這些信息是沒有價值的。那么，如何使這些信息產生價值呢？一方面，通過塑造價值、優化企業信息，吸引有需求的客戶通過搜索找到自己的家；另一方面，通過平臺提供的搜索功能，在平臺上積極尋找有購買需求的***。

此外，許多B2B平臺還將提供一些特別活動和采購會議，應予以更多關注和參與?？傊?，要做好B2B平臺營銷，除了前期的系統規劃、信息維護和后續效果是必不可少的。無論是決策層的老板還是執行層的一線員工，都不乏做好B2B電子商務的決心、信心和毅力。