良好的電子商務銷售技巧有以下五個共同點

經過時間考驗的網上銷售技巧真的可以擁有！

vallorini properties的執行官Brandon vallorini自1999年以來一直在網上銷售產品。他初的營銷工具是電子郵件。該公司租用并建立大型電子郵件列表，以推動產品線銷售。在過去的幾年里，該公司在其網絡營銷戰略中加入了Facebook，這比電子郵件更能準確地到達目標受眾。

盡管工具、媒體、趨勢和戰略可能會改變，但終導致變革的原因從未改變。當布蘭登與他的營銷部門合作時，他確定了五項關鍵的營銷技術，這些技術可以幫助創造有效的廣告，并為任何產品創造數百萬美元的收入。

技巧1：為產品創造價值

為什么顧客需要你的產品？你必須清楚地知道問題的答案，并且能夠簡潔地向客戶傳達價值。如果你不向消費者傳達產品能滿足哪些基本需求，那么如果產品更好的話，也于事無補。

建立這種需求的步是圍繞產品或品牌創造一個有吸引力的故事。這個故事可以用文字、圖像或者兩者兼而有之。這是情感上的誘惑，顧客有必要繼續傾聽你的聲音。

小貼士2：讓產品不可抗拒

既然顧客需要你賣的產品，他們是想口袋里有更多的錢還是你的產品？這時，賣家必須說服他們，你的產品比他們辛苦賺來的錢值錢。市場會告訴你顧客愿意為這個產品付多少錢。在考慮定價策略時，利潤很重要，但客戶并不關心你的利潤，他們關心你提供的產品或服務。所以一旦賣家找到惠的價格，就應該采取行動了。

技巧3：設定產品數量或購買時間的限制

顧客同意他們需要你的產品或服務，而且價格是對的，正好符合他們的期望，但是為什么賣家要這么急呢？如果沒有緊迫感，顧客會冷靜下來，可能會認為沒有你的產品他們可以過得很好。

因此，為了克服這個障礙，你必須對產品數量或購買時間設定限制。例如，在電子郵件營銷中，說“庫存只有100件！”或者“促銷活動只持續24小時，如果錯過這個村子，就沒有商店了！”等等。您還可以向潛在客戶發送電子郵件，警告他們：“促銷活動將在三小時內結束！”通過這種技術，電子郵件廣告比印刷廣告更有效，這就是為什么它是布蘭登的營銷媒介。

技巧4：提供難以置信的好處

你必須確保顧客不會拒絕你的報價。例如，電視廣告經常出售有趣的小玩意，而且產品的價格非常優惠。這時，他們會讓你不得不打電話，因為價格會很快上漲，否則他們會把這些產品賣光。但事實上，促使消費者立即撥打電話的措施是，主持人會加上一句：“我們還將推出第二款小玩意，免費?！?/p>

當然，你可能只會通過贈送額外的產品或包裹獲得較小的利潤，但你會因為銷售量的增加而賺更多的錢！此外，您還可以通過該產品吸引更多的客戶，并將更多的人添加到您的電子郵件列表中。

技巧5：創建郵件列表并重復這些技巧

是否要快速創建客戶列表？首先是免費贈送一些產品。布蘭登過去免費贈送CD，生產和運輸成本高達數千美元，但CD實際上相當于一個廣告，吸引顧客對其他布蘭登產品的興趣。

收到光盤的消費者給布蘭登帶來了數美元的收入，遠遠超過了光盤的成本。聽起來不錯吧？現在你有了一個龐大的電子郵件列表或facebook粉絲群，你可以一遍又一遍地重復這些技術。

用于成功銷售產品和服務的工具和媒體將繼續發生變化，但這些經過時間考驗的策略將幫助您在任何環境中銷售產品。通過將這些技術融入你的營銷策略，你也將能夠建立一個大型和盈利的電子商務業務。