如何在電子商務平臺上銷售高等產品？

市場價格范圍是59-79，而我們的價格范圍是89-119。如何打破這種局面？

隨著價格的上漲，自然銷量也會下降。需求減少。終客戶能接受的是產品本身能帶來的價值，而價格只是一種表現。那么如何體現價值呢？目標客戶的痛點是什么？下一步，要進一步完善整個價值體系。

不排除的高溢價，價格還可以提高。特別是對于外國品牌，價格可以翻倍。但每個品牌都有自己的品牌定位。比如，對于同一個產品，國產品牌不能和國外品牌一樣，這與中國人對國外產品的崇拜有關。所以我們只能和國產品牌比較，比它們高一點。所以既然是國產品牌，那么優勢就在于如何擺脫這些國產品牌。在品牌價值方面，我們還處于培訓期，產品還沒有得到市場的認可。在供應鏈上，我們沒有自己的工廠，我們仍然外包，所以產品成本不高。所以這是一種尷尬的生活。

首先，我們瞄準中高等人群，所以價格會偏高。這些人通常對品牌和質量有自己的要求。所以產品的質量不應該太差。這是基本的。

其次，我們的主要功能賣點是抗菌防霉，這意味著我們不想和普通產品相比。此時前來購買的消費者也不在少數。這需要在頁面上證明。那一年，iPhone定義了一個新的市場。我認為正規競爭對手對定價的影響并不顯著。更多地考慮了成本和用戶接受度。頁面描述還需要突出顯示更多詳細信息。

當這部分人的需求得到滿足時，剩下的就是用戶培訓和品牌推廣。

目前，我們的推廣模式比較傳統。我們只靠火車直達、鉆展和淘客推廣。我相信大多數人的晉升方法和我們的相似，也是通過這種方式晉升的。由于天然客戶群小，點擊率和轉化率不穩定，高價商品總是很難買到。所以接下來我們需要調整促銷策略。我們需要與更多的內容合作來推廣這個品牌。目前，媽媽社區也很受歡迎，這也有利于客戶引導品牌意識。

價格高有一定的優勢。一旦客戶有了信任，二次消費也不錯。利潤也很大。