傳統外貿工廠如何轉型跨境電子商務？

近年來，傳統對外貿易增長緩慢，利潤下降。許多受傳統外貿渠道束縛的企業，無論是訂單數量還是訂單數量都在逐年下降。單位產品利潤空間不斷壓縮，擴張空間變窄。

同時，新訂單接觸成本逐年增加，但新客戶開發速度和效率不如從前，一些條件差的工廠產能嚴重過?；蛏a幾乎停滯。

目前，電子商務特別是跨境電子商務的蓬勃發展，為外貿工廠提供了前所未有的發展機遇，也給他們擺脫低端加工賺錢的命運。

傳統外貿工廠具有以下優勢：

在產品類別的選擇上，傳統外貿工廠的產品和供應鏈資源強，但產品數量可能制約跨境電子商務規模的增長。在這種情況下，可以選擇供應鏈上下游企業的產品進行集成。

例如，生產LED燈泡的企業可以整合上游的LED驅動產品，或者圍繞智能家居的LED照明整合一些產品。選擇產品實際上是一個審查自己資源的過程。只要手頭有優秀的產品，在不盲目擴大品類的情況下，整合某些產品也是一個好辦法。

傳統外貿工廠轉型跨境B2C業務有四種可行途徑：

做法一：直接向跨境電商賣家供貨

這是傳統外貿工廠進入跨境電子商務簡單、直接的方式。

與工廠的傳統客戶不同，跨境電商賣家在備貨規則、產品質量、包裝、采購靈活性、產品優化和售后響應速度等方面都與工廠的傳統客戶有著不同的特點和要求。

為了真正與賣家合作，工廠要想與高質賣家建立長期穩定的合作關系，就必須根據跨境零售商的特點，在產品開發、靈活生產、庫存模式等方面進行調整，以便更好地滿足合作伙伴的需求。

然而，工廠以這種方式進入跨境電子商務，仍然很難改變制造加工費的角色和命運。

做法二：找專業服務商代辦

傳統外貿工廠轉型跨境電子商務，尋找專業服務商進行門店或賬戶運營，是一種普遍的模式。

在代理經營過程中，主要解決產品開發、生產庫存、售后支持等問題。銷售和品牌推廣端由服務商的銷售運營團隊負責。一般來說，服務商會鎖定的是代理運營應該達到的目標。

做法三：與高質合作伙伴聯合行動

次模擬考試是聯合投資、風險分擔、專業分工、品牌創建、收益共享的聯合運營模式。

從戰略、成本、風險控制等方面來看，工廠將聯合經營模式融入跨境B2C是一個不錯的選擇。

真正把雙方利益聯系在一起，與合作伙伴形成優勢互補，緊密合作，真正產生1+12合作價值。

做法四：自建團隊管理自主跨境電商品牌

傳統外貿工廠采取自建團隊經營自有品牌的策略，進入跨境電商B2C業務，成功后收獲頗豐，但也有許多困難需要克服，主要包括以下幾點：

傳統外貿工廠涉足跨境B2C業務更多的是考慮一種嘗試，往往只是增加一個新的部門，而不是真正把它放在全廠發展的戰略選擇的高度。

事實上，為了成功運營跨境B2C，除了運營團隊自身的能力和經驗外，整個公司還需要在產品規劃、產品開發、生產規劃、庫存規劃、團隊管理、風險控制和資金準備等方面進行配套改進。

對于已經習慣OEM模式生產經營的傳統外貿工廠來說，確實需要下大決心進行相應的變革。

跨境電子商務真正興起的時間只有兩三年。這個行業的人才沉淀很少。企業沒有團隊，很難招到人。如何有效地組織和留住這些人才，也是企業面臨的一個非常困難的問題。

因此，要找到專業的跨境電商人才，就必須與專業的人才機構對接。Skye可以為企業輸送眾多優秀的專業跨境電商人才，幫助企業組建專業的跨境電商團隊。

雖然許多工廠在產品設計開發能力、核心技術能力、生產能力和質量控制能力等方面都很優秀，但事實上，許多工廠在產品的市場自主開發方面非常薄弱，在產品創新和知識產權保護方面存在局限性。

跨境電子商務B2C的投入產出模式和風險控制與工廠傳統的OEM運營模式有很大不同。

例如，新產品投放市場，開發產品模具，安排生產和備貨，物流配送，海外倉儲，促銷等。。投資了很多費用，但很可能以失敗告終。

這種市場風險，對于廠主的訂單思維來說，可能一時難以接受，一旦遇到問題，就會半途而廢。