傳統外貿企業如何轉型跨境電子商務？

近年來，傳統外貿行業受到訂單碎片化、成本上升、網絡營銷“入侵”、行業重組等因素的沖擊。對于許多外貿制造企業來說，中國勞動力的快速下降，勞動力和原材料成本的飆升，銷售數量和成本控制意識的增強，以及**去產能、去杠桿、環保風暴的壓力，**市場貿易和匯率的波動，都在增加外貿企業的操作風險、重復性和低效率，傳統外貿企業同質化嚴重的轉型迫在眉睫。

傳統企業具有較強的研發能力，但零售終端客戶對產品使用體驗的感知不如零售渠道。因此，以本企業產品或本行業產品為基礎，開拓跨境電子商務市場的企業，應在保證產品質量的前提下，努力進行產品研究。

因此，從事跨境電子商務的傳統企業不僅可以依靠自身強大的產品研發能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯網信息中獲取改進產品的信息。

B2C電子商務網站如eBay、wish、Amazon等，每個平臺都有不同的特點、不同的市場定位、不同的產品類別。在選擇平臺時，首先到各平臺進行產品調研，如：目標市場、競爭產品、國內外競爭對手、產品短板、產品賣點、同類產品銷售排名、售后服務等，特別重要的是要開始創建商店和運營。這里沒有詳細說明。

在傳統企業中，產品和供應鏈資源是強的，這是無可比擬的優勢。因為產品的數量可能會制約跨境電子商務規模的增長，在這種情況下，可以選擇供應鏈上下游企業的產品進行整合。例如，生產LED燈泡的企業可以整合上游的LED驅動產品，或者圍繞智能家居的LED照明整合一些產品。選擇產品實際上是一個審查自己資源的過程。只要手頭有優秀的產品，在不盲目擴大品類的情況下，整合某些產品也是一個很好的途徑

傳統的企業推廣主要基于會展、阿里巴巴、中國制造等平臺，這些渠道已經有十多年沒有創新了。此外，同行們也在這么做。產品同質化嚴重，P4P的價格越來越高，排名靠后的新用戶根本找不到高質量的購買者。

推廣渠道的多樣化尤為重要。谷歌SEO、準確用戶論壇推廣、社交媒體推廣、網上紅、海關數據挖掘等渠道都可以根據自己的情況嘗試做。

這也是一個非常有效的方法來獲得客戶通過結合可靠的系統。例如，在英電通的背景下，你可以通過外貿偵探、貿易搜索，即海關數據、社交媒體搜索（來自Facebook、twitter和其他社交媒體相關線索）和鄧白的數據來獲得潛在客戶。

這里的社交媒體是Facebook。Facebook每月有22億活躍用戶，擁有大量用戶。后臺操作非常成熟。目前，Facebook付費推廣的成本相對較低，做P4P比阿里巴巴和亞馬遜便宜，競爭力也不太強。阿里巴巴和亞馬遜自己的流量也來自Facebook等社交平臺。前期，商家先找代理商投放廣告，測試數據，然后再把賬號拿回去自己投放（英大網在Facebook上的推出還不錯，他們的優勢是企業做外貿出口一站式優化，用戶整合能力強）。Facebook也應該做免費推廣，先建一個Facebook頁面，然后通過群挖掘潛在用戶，效果非常好。其次，用戶也可以通過發布、評論等方式獲得。